5 estrategias de marketing de alto impacto y bajo presupuesto
Aun cuando los presupuestos en marketing puedan ser limitados, es posible obtener el máximo provecho y mantener el posicionamiento de la marca en el mercado.
Como director general de una organización, estoy consciente de que las empresas enfrentan un entorno de constante incertidumbre económica y presión sobre sus costos de operación. Sin embargo, desde la perspectiva del marketing, también comprendo que los directores de esta área deben lidiar con múltiples desafíos, como es el caso de los presupuestos limitados que se les asignan, mismos que impactan la manera en que ejecutan sus estrategias y la forma en que justifican sus decisiones ante la alta dirección.
Lograr una gestión eficiente de los presupuestos de marketing, que nos permita hacer más con menos, se vuelve aún más desafiante al considerar que los canales digitales de comunicación y las expectativas de los consumidores evolucionan constantemente. De acuerdo con el estudio Budget Planning Guide 2025: B2B Marketing Executives de Forrester, solo el 35% de los responsables de decisiones en marketing B2B anticipan un aumento presupuestario superior al 5% para 2025. La mayoría espera un incremento modesto de entre el 1% y el 4%.
Estos datos reflejan un panorama de crecimiento limitado que obliga a los directores de marketing a optimizar sus estrategias con los recursos disponibles. Esta realidad, que atraviesan tanto empresas grandes como pequeñas, exige creatividad, planificación estratégica y la capacidad de tomar decisiones difíciles para optimizar cada centavo invertido en marketing y demostrar un retorno de inversión (ROI) tangible. El desafío radica en encontrar un equilibrio entre maximizar el ROI de presupuestos limitados sin sacrificar la efectividad de las campañas, a fin de mantener la relevancia y posicionamiento de la marca en el mercado.
La dificultad de elegir: ¿Dónde invertir y dónde recortar?
El primer obstáculo al que nos enfrentamos los directores de marketing es la difícil tarea de priorizar. Los presupuestos ajustados nos obligan a evaluar con detalle qué áreas del marketing podemos recortar sin comprometer los resultados y qué debemos seguir impulsando para garantizar el crecimiento de la marca. La pregunta crítica es: ¿en qué tácticas vale la pena invertir cuando los recursos son escasos?
Las estrategias de marketing digital, por ejemplo, han mostrado ser rentables debido a su capacidad de segmentación precisa y medición en tiempo real, pero también requieren una constante optimización y seguimiento para no malgastar dinero. Las campañas de branding, aunque fundamentales para la reputación a largo plazo, a menudo compiten con las campañas de conversión directa, más fáciles de medir pero que tienden a ofrecer resultados a corto plazo.
En este punto, debemos ser capaces de justificar nuestras decisiones, mostrando una clara alineación entre los objetivos de negocio y las estrategias seleccionadas. Cada decisión que tomemos, en este contexto, tiene un impacto directo en el futuro de la marca. Además, existe el riesgo de limitar la creatividad y la capacidad de experimentar con nuevas estrategias, y perder oportunidades de crecimiento si no decidimos invertir en las áreas adecuadas.
Maximizando el presupuesto de marketing sin sacrificar resultados
Contrario a lo que podría parecer, la clave no está únicamente en reducir costos, sino en invertir de manera estratégica para maximizar el impacto. El verdadero éxito radica en combinar eficiencia, creatividad y un uso inteligente de las herramientas disponibles, permitiendo lograr resultados significativos con los recursos que se tienen. Pensando en las dificultades que este proceso implica, quiero compartir algunos consejos que te ayudarán a obtener el máximo provecho de un presupuesto de marketing limitado.
1. Define prioridades claras
El primer paso es establecer objetivos medibles y realistas. No todas las metas de marketing pueden alcanzarse con un presupuesto limitado, por lo que es clave priorizar aquellas que generen mayor impacto a corto y mediano plazo. Los directores de marketing debemos centrarnos en aquellas estrategias que permitan retener y expandir la base de clientes existentes, en lugar de expandirla de manera agresiva a nuevas audiencias.
2. Prioriza tus canales
No todos los canales son iguales. Concéntrate en aquellos donde tu audiencia objetivo está más activa y donde puedes obtener el mayor retorno de inversión. Combina canales digitales con canales tradicionales para alcanzar una audiencia más amplia. Por ejemplo, las relaciones públicas fusionadas con elementos de marketing digital, ayudan al posicionamiento de marca y la generación de confianza, de forma acelerada.
3. Apuesta por el marketing de contenidos y SEO
Las estrategias de marketing de contenidos y optimización para motores de búsqueda (SEO) son algunas de las más rentables. Crear contenido valioso que haga eco en la audiencia objetivo fortalece la relación con los clientes actuales y ayuda a atraer nuevas audiencias orgánicamente. El SEO, por su parte, asegura que el contenido sea encontrado en el momento adecuado, sin tener que depender tanto de campañas publicitarias pagadas.
4. Impulsa el marketing de boca en boca
El word of mouth es una de las formas más poderosas de promoción. Las recomendaciones de personas cercanas generan un nivel de confianza que supera al de cualquier anuncio pagado. Motiva a tus clientes satisfechos a compartir sus experiencias positivas, ya que esta estrategia, con una inversión mínima, puede atraer de manera constante nuevos clientes y fortalecer la reputación de tu marca.
5. Mide y ajusta de forma continua
La medición constante de resultados es fundamental para asegurar que cada peso invertido esté generando un retorno. Establecer métricas accionables te permitirá analizar el rendimiento en tiempo real y hacer ajustes rápidos cuando algo no está funcionando. Esta capacidad de pivotar y optimizar sobre la marcha es vital para no malgastar el presupuesto.
En tiempos de austeridad, la eficiencia es la mejor aliada de los directores de marketing. Más allá de pensar en cómo generar campañas más grandes, es fundamental adoptar una mentalidad ágil y optimizadora. Aquellos que puedan hacer un uso inteligente de sus recursos, basándose en análisis precisos y priorizando lo más importante, estarán mejor posicionados para sobrevivir y prosperar en tiempos de presupuestos limitados.
Mantener el posicionamiento de una marca en un contexto de recursos escasos no es una tarea fácil, pero con una planificación adecuada, las decisiones correctas y un enfoque estratégico en el uso de las herramientas, los directores de marketing podemos hacer frente a este reto y seguir alcanzando nuestros objetivos. Como dijo el célebre humorista y actor estadounidense Milton Berle, “cuando las oportunidades no llamen a tu puerta, construye una”.
Nota del editor: Este texto pertenece a nuestra sección de Opinión y refleja únicamente la visión del autor, no necesariamente el punto de vista de Alto Nivel.
MÁS NOTICIAS:
- ¿Qué es economía conductual y cuáles son sus características?
- BBVA cuestiona el plan de vivienda de Sheinbaum
- El Tigre Toño y otras mascotas regresan a las cajas de cereal, ¿cómo lo lograron?
- Latinoamérica (incluido México) cumple una década perdida en crecimiento
- Felipe Calderón reacciona a sentencia de García Luna: “Nunca tuve evidencia que le involucrara”
Héctor M. Meza Director General de InfoSol. MBA y Consultor en Comunicación. Fue Vicepresidente en IBM México.